喜天、华谊、元纯等文娱企业纷纷拥抱“直播”！

2020年，注定将成为老牌文娱企业竞争“分水岭”的一年。在疫情冲击、三季报亏大于盈、直播汹涌的行业内外大环境下，部分抗压能力较差、转型较慢的企业显得发展后劲不足。最近几年，行业活力最强的地方在哪里？在线上，在短视频，在MCN。2020年，最大的机会在哪里？在直播，确切的说，是短视频平台重点力推的盈利模式“直播带货”。那么，文娱企业拥抱“直播”领域的典型选手有哪些？

签新媒体合约热度高 艺人经济公司新“增长点” 

今年疫情后期，传媒内参在一次行业“如何复工复产”的采访调研中，了解到，不少行业机构忙着“签艺人新媒体约”或者“直播约”。作为明星艺人资源最为集中的国内艺人经纪公司之一，喜天影视就通过推动艺人进入直播间，或者参加线上综艺节目，取得了一定的经济效益。

 实际上，“上直播”也帮助很多明星艺人缓解了无法复工、无戏可拍、濒临失业的情况，不少曝光度已经很低的艺人迎来事业“第二春”。同时，也有一些艺人经纪公司开始深耕直播领域的发展基因。比如，泰洋川禾曾经打造了papitube，其新增业务线团队，将艺人经纪和MCN团队组合，全盘介入选品与运营，推动自家艺人向带货红人转化。

此外，今年华谊兄弟也宣布通过搭建的子公司华谊创星，面向企业提供以艺人及网红资源为基础，以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案。

除了基础明星资源优势明显的艺人经纪公司拓展直播业务版图，还有一些专业的明星直播运营公司通过与外部明星艺人签约来对接平台、艺人、品牌商三方合作，与艺人形成合作关系，比如签约了汪涵、吉杰等明星的银河众星。 

业务从To B到To C 影视制作机构“转型”新路径 

今年，元纯传媒成立了全新的下属公司“吉欣侬人”，全面入局直播带货领域，业务从To B向To C进一步拓展。而这已经不是元纯第一次发展转型，作为一家老牌的纪录片制作机构，其在几年前就转型进入综艺制作与营销领域，打造了《花样男团》《一起来跳舞》等多档综艺。今年，吉欣侬人与淘宝天猫达成战略合作，全面操盘了“金星直播带货首秀”，成为一家颇具潜力的公司。

而另一家老牌制作机构中广天择已经成长为一家实力较强的广电MCN机构。中广天择MCN打造了“疯狂特效师”、“晏大小姐Vivi”、“玛栗小酥”等都是垂直领域的头部账号，自营账号加签约账号达40余个。2019年中广天择MCN获得广电总局颁发的“全国广播电视媒体融合典型案例”。在今年疫情爆发的情况下，中广天择MCN全年创收预计超5000万。

 今年初，新文化宣布与美腕(上海)网络科技有限公司签订《战略合作框架协议》，双方积极配合，在全国范围内根据美腕旗下艺人李佳琦和公司优势资源，为美腕艺人提供“移动互联网媒体+传统媒体”全媒体整合营销方案，提升美腕艺人线下曝光度及预算收入。新文化此举搭上了头部直播机构的发展快车，寻求到新的发展活力。 

此外，长城影视在今年5月也宣布与杭州智诚十方网络科技有限公司进行合作，拓展“网红+直播+短视频”新零售供应链生态圈。 

直播销售影卡 老牌影企“票房”拉升新途径 

近日，万达电影完成了近30亿元的募资，成为今年以来影视行业首家完成定增的公司，融资规模也是A股影视行业史上最高量级的一笔。期间，有投资者向万达电影提问，建议万达电影可以售卖年卡。比如，发售100-150元全年免费看的实名制年卡，还可以配合月卡、季卡、半年卡组合销售，这样就会有100-150亿的预付收入，同时又牢牢锁住了一大批客户。

对此，万达回应表示，今年以来已联合京东、苏宁、中国移动等多家行业龙头定制观影权益，推出品类丰富的卡券，包括“京东PLUS万达超级电影卡”、“苏宁Super+万达电影观影卡”。同时，公司今年也创新开展直播电商业务，与多位明星主播跨界合作推出限定发售畅享礼包，带动了公司销售业绩的增长。

可见，在《受益人》《只有云知道》《吹哨人》《南方车站的聚会》《误杀》等电影主创纷纷做客网红直播间“带货”卖电影票背后，影企、院线公司已开始全面入局“直播带货”。此举，或成为拉动票房增长的新路径，且不论最终的转化率到底如何，起码网红或明星直播间已成为电影宣传的新场景，不少电影营销机构也把直播带货作为一种全新的宣传营销方式。

总体而言，传统文娱企业已经从观望走向身体力行，已经从小范围合作尝试走向了新增业务线、新成立下属公司或者母公司彻底转型的路径寻求“直播”领域新发展。毕竟，文娱行业在“媒介大变革时代”，始终需要行业公司保持敏锐的头脑，来快速捕捉并抢抓机遇。