网络视听6000亿市场规模下，奇树有鱼以影视金融化引领商业破局

传媒内参导读：创新商业模式、探索出网络影视金融化发展路径的奇树有鱼，将其前瞻的趋势洞察、创新经验与实践案例和业内专家共同讨论。值得注意的是，不论是奇树有鱼抓住了付费内容崛起的红利期，还是创新商业模式竭力加码长短视频平台，其实都是影视行业加速挤出泡沫后所推动产生，并成为行业发展的助推剂。

来源：传媒内参—主编温静

文/安哲

近日，第9届中国网络视听大会发布《2021中国网络视听发展研究报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，截至2020年12月，我国网络视听用户规模达9.44亿，2020年网络视听产业规模破6000亿元，4年间增长了10倍。

在巨大增长机会的面前，是空前激烈的市场竞争态势，如何抓住黄金机遇期，找到最具增长潜能的商业模式，在网络视听与商业变现交互的每一个场景激发增长新可能，成为每个从业者最为关注的议题。

会上，由奇树有鱼承办的“向新而生”网络视听新商业模式与资本论坛为行业瞩目。论坛上长短视频平台、高校和新兴的网络势力人才代表等，通过聚焦新时代网络视听的新商业生态与模式探索，探讨资本对网络影视新发展的助力，以及关注新视听环境下网络影视及音乐人才的培养等议题，从症结上将影视行业发展困境及网络视听新商业模式话题摆到台面上与行业人士一起讨论。与此同时，创新商业模式、探索出网络影视金融化发展路径的奇树有鱼，也将其前瞻的趋势洞察、创新经验与实践案例和业内专家共同讨论，成为了推动网络视听扩展更大蛋糕的强劲动力。

• 精品付费内容与资本的双向奔赴，背后是资本市场的隐忧与跨越

当下，影视行业正面临着新一轮的发展契机，用户对于高品质内容的付费习惯已趋于养成。以网络剧、网络电影、网络综艺为代表，甚至延伸至短视频、音乐等多种内容形式，都在以自身特质吸引用户付费再付费。付费习惯的养成也正激发整个影视行业的多元发展。不仅如此，与此同时，伴随影视行业泡沫的消散和内容为王的驱动，网络影视也频频取得不俗成绩，走出一条精品化的发展路线。《鬓边不是海棠红》《长安十二时辰》《破冰行动》等网络影视作品入围上海电视节白玉兰奖以及从短视频平台发展起来的歌手被行业认可，影视行业在优胜劣汰中不断重构、升级，也让行业进一步看到内容品质升级的重要性。

如今，头部内容对广告主的吸引力强劲，且付费渗透率中长期来看仍有提升空间，这既是平台所需，也是商业发展所需。中国文化产业投资基金管理有限公司总裁陈杭认为，网络影视新商业模式的投资优势表现在，网络电影的表现形式更大胆，可以满足不同用户的多元需求；而多元化的业态方式是根植于对用户需求的密切把握上的，同时网络影视的回款结算周期相对更快。

中国文化产业投资基金管理有限公司总裁 陈杭

对于迫切寻求增长的资本市场而言，付费赛道随之而来的用户与流量聚集，也创造了一个全新的高价值生意经营阵地，成为资本青睐的生意新引擎，助力实现新增长。中广天择传媒股份有限公司副总经理、影业（投资）总经理陈武东表示：“坚决看好付费内容这个赛道，其次是坚决看好用户一定会为优质内容买单，再次是坚决看好从2B到2C的存在的转变。”在他看来，无论是好的综艺节目，还是好的影视内容，都坚决投资并把生态做起来，是公司发展的方向与坚持。

中广天择传媒股份有限公司副总经理、影业（投资）总经理 陈武东

尽管网络影视区别于传统影视可以拥有最大限度且灵活地选择、匹配和整合行业内的优质资源的优势，但要在“新征程”中完全摆脱过去行业发展阶段无序、粗放的一面，资本市场显然有着自己的担忧。精鹰传媒董事长王建章认为，当前影视行业普遍存在资本和内容方信息不对等，行业宏观数据不够多、同质化比较严峻等问题，一个健康的市场，产品类型及结构应该更为丰富多元。

广东精鹰传媒集团股份有限公司董事长 王建章

作为内容制作者和投资者的双重身份，奇树有鱼副总裁，青榕资本董事合伙人鲍玉成在看待资本与影视行业的矛盾这个问题时表示，其实资本和影视行业追求的目标是一致的。而互联网影视经过这些年的发展，可标准化的程度非常高。投资小、周期短、回报率高，并且爆品的可能更大。而政策的监管也会在一定程度上降低行业风险。资本需要再有耐心一些，更有温度一些。同时内容创作者更需要敬畏资本，主动拥抱资本。

奇树有鱼副总裁，青榕资本董事合伙人 鲍玉成

某种程度来说，步入新阶段的影视产业正迎来新一轮跨越，这次跨越要面对变局中所存在的种种不确定性，以及产业快速迭代过程中带来的阵痛，也需要在模式重塑中实现业态创新。

论坛主持人 传媒内参创始人、主编 温静

• 奇树有鱼的影视金融化路径探索，与好内容企业标准畅想

在跨界、融合、破圈成为付费领域乃至整个视听产业的常态时，项目周期不可控、缺乏客观标准等繁多的标签，每一个都是行业亟待解决的痛点。在付费习惯之下，构建多样商业模式，注定是一个需要长期探索的命题，平台与企业也在新赛道中寻找更多新增量，创造更多新引擎。

作为本次活动的承办方，奇树有鱼创始人兼CEO董冠杰带来了《网络视听新模式的探索与实践》的主题演讲，分享了奇树有鱼持续进行商业模式的创新、探索、实践和支撑其长线发展的底气。

奇树有鱼创始人兼 CEO 董冠杰

在既有的网络影视领域，“用户付费”是奇树有鱼独有的创新商业模式，主要是依托公司内部成熟的数据平台，精准把握用户需求。其次，打造以制片人为中心的工业化、标准化的制片体系以及强大的风控体系。第三为网络影视项目的金融化，风投、保底、固收等多产品组合。

这一商业模式制定的原因不难理解，在网生内容所聚集的用户粘性、活跃性普遍较低，难以对内容形成长期依赖，以及内容产品小而精的趋势愈发明显，竞争难度在不断加码的双重背景下，以用户为中心可以精准洞察用户需求并降低影视发行风险，整体项目现金流及财务指标将更加稳健，这在一定程度上缓解了影视公司营收、现金流不稳定的痛点。董冠杰表示，“周期可控、资金流转速度快、票房的预测准确率高、投资收益可预测”，是其显著特征。

不难看出，这一网络影视创新商业模式与传统影视公司的商业模式截然不同，且投资优势显著。首先奇树有鱼不再是只依靠自有资源、团队“闭门造车”，而是可以最大限度捕捉分析用户的行为、灵活地选择、匹配和整合行业内的优质资源，产生协同效应从而直接提升产能。 其次，奇树有鱼自身成为了连接平台和更多优质内容团队的纽带，能更快速，更生动，更专业、更标准化地进行创作生产。另一方面引入金融化的想法，包括风投、保底、固收，还有多产品的组合，把不同的项目组合，形成类似于资金类的产品，形成标准化的投资收益预测，让时间完全可控，成本完全可控。

董冠杰强调，优质内容的长期输送，一方面可以将厂牌、品牌、口碑理念对用户进行植入。另一方面，内容所携带的价值观被放大、传输，在此过程中，从吸引用户的注意，到占领用户的心智，奇树有鱼都以内容价值为牵引，这也让与用户形成长久的连接成为可能。

• 从产业链、需求端入手的商业构想，与工业化、多元化、透明化的模式推动

在付费习惯之下，构建多样商业模式，注定是一个需要长期探索的命题。从当下的实践来看，奇树有鱼的模式显然成为了现阶段破题的重要切口。

目前，奇树有鱼已打造了《四大名捕》《奇门遁甲》《毛驴上树》《中国飞侠》《凶案现场》等多部现象级网络电影、分账网剧，不仅稳坐网络电影头部地位，也凭借《凶案现场》转化率第一、票房第一，缔造了首部分账短剧作品即登顶的战绩。截至5月29日，全网首部刑侦悬疑分账剧《凶案现场》结束为期一年的分账期，以3118万的分账金额交出了漂亮的成绩单，投资回报率近300%。

“用户付费”的新商业模式和优秀成绩，显示奇树有鱼自全面布局影视业务以来，始终以长线思维持续进行商业模式的创新、探索和实践。董冠杰表示，“我们是生长在平台上的，我们和平台是产业链的两端”，在平台赋予的商业模式上再进行自己商业模式的叠加，奇树有鱼在网络影视领域，采用“用户付费”的创新商业模式，与此同时，奇树有鱼也在短视频赛道探索做平台与音乐人的“连接器”。和网络影视业务板块相似，奇树有鱼成立“发力人音乐”，以精准把握用户需求为首要前提，探索“短视频＋音乐”的新商业模式。入局不到两年，“发力人音乐”已成为抖音MCN音乐垂类第一，全网总粉丝量破2亿。

针对长短视频不同商业模式的创新，以及与平台共同打造的生态商业模式，为网络影视和音乐厂牌打开了盈利空间，也让网络影视和音乐产业看到了商业变现与良性发展的新可能。

从目前来看，爱腾优及芒果TV这几大平台主导并助推影视行业发展的趋势也已经非常明显。爱奇艺正从（高质量付费）电影开始，剧、综艺以及其他内容扩散，建立一个真正的围绕用户付费分帐的商业模式。从2020年开始，爱奇艺为用户提供了电影“单片付费”的观看选择，基于模式变化，在今年的爱奇艺世界·大会上，爱奇艺首次提出“云影院”和“云演出”，借助多种视听技术打造的新形态娱乐内容，满足用户在观看内容时获得互动感、沉浸式的体验。

短视频平台也在音乐内容生态开辟出变现的框架，以快手为例，对于做视频为主的创作者，变现的方式主要是视频广告和直播，直播又可以细分为直播带货，快手带货的能力；对于发行歌曲来说，他们变现是平台直接给版费，按照使用量结算，歌曲被更多的人做成短视频，得到越多的收益。

不论是奇树有鱼抓住了付费内容崛起的红利期，在业内积累起了经验和口碑，还是创新商业模式竭力加码长短视频平台，其实都是影视行业加速挤出泡沫后所推动产生，并成为行业发展的助推剂。正如董冠杰对新时代一个好的内容企业标准的定义：首先，面对新的时代背景，要做与时代共振，有创新模式的新型文化企业；其次，为了适应和满足互联网用户丰富的内容需求，内容企业需要以内容为抓手求新求变，从吸引用户眼球到占领用户心智的转变，且是精准，快速，高频的。